2021 жылы көбірек медиа-компаниялар өздеріне бәс тігеді

2021 жыл шаң басыла бастайтын жыл болады және біз неғұрлым тұрақты жолдармен алға жылжыйтынымызға мұқият қарай бастаймыз

(Shutterstock)

2019 жылдың қарашасында ешкім менен 2020 жылы медиа индустриясы туралы болжамдармен бөлісуді сұрамағанына қуаныштымын. Бұл әлемде осы жылы басынан өткергендердің барлығын еске түсіріп отырып, сізді таң қалдыратын шығармалардың бірі болар еді.

Бұл жерде мен күтпеген жылға арналған болжамды жазып жатырмын, оны менің артымнан YouTube қарап отырған 3 жасар балам атап өтті, өйткені оның Нью-Джерсидегі мектебі COVID-19 жұқтыруына байланысты кенеттен тоқтатылды (ол жарнаманың не екенін түсінбейді, сондықтан Әр үш минут сайын мен оларды өткізіп жіберуім керек, бұл мен үшін жоғалмайтын ирония).

Егер 2020 жыл біздің саладағы негізгі тенденцияларды жеделдетсе, 2021 жыл шаң басыла бастайтын жыл болады деп ойлаймын және біз неғұрлым тұрақты жолдармен алға жылжыйтынымызға мұқият қарай бастаймыз. Менің ойымша, ең жоғары деңгейде бұл екі тенденцияның пайда болғанын көреміз - кірістерді әртараптандыру және әлеуметтік платформа тәуелсіздігі.

2021, біз өзімізге ставка жасай бастайтын жыл болады деп үміттенеміз.

Медиа компаниялар өздерінің кіріс ағындарын әртараптандыратын болады, өйткені олар қажет. Барлық жерде таралған дисплейлік жарнамаға бағаның төмендеуі қысымы және азырақ таргеттеу опциялары, өйткені cookie файлдары жойылады, бұл медиа ұйымды қаржылық қолдау үшін тек жарнамалар жеткіліксіз екенін білдіреді. Менің ойымша, жарнама көптеген медиа-компаниялардың портфолиосында маңызды рөл атқара береді деп ойлаймын, бірақ басты назар екінші және үшінші тарапқа негізделген мақсатты бағдарлаудан мәжбүрлі машиналық оқыту арқылы күшейтілген тұрақты, контекстік мақсаттылыққа ауысуы керек. The Washington Post не істеп жатқанына ұқсас Зевс . Медиа-компаниялардың өз деректеріне иелік ету мүмкіндігін кеңейту бағытын көру өте жігерлендіреді.

Көптеген медиа ұйымдардың кіріс қоспасын қарастыратын болсақ, инновациялар үшін піскен басқа сала - жазылым моделі. Тарихи тұрғыдан, төлем қабырғалары, динамикалық есептегіштер және т.б. үйкеліс жасау арқылы бренд деңгейінде табыс әкелді. Яғни, мен оқығым келетін мақала туралы білдім, бірақ мен ақылы жазылушы болмайынша мұны істей алмаймын. Медиа бренд осы айырбасқа делдалдық жасайды және өз кезегінде жазушы (немесе тақырып) мен тұтынушы арасындағы қарым-қатынасты бақылау арқылы жазылу кірісін жинайды.

Қақпашы моделі көптеген медиа компанияларға жақсы қызмет етті және солай істей береді, бірақ Кейси Ньютон (бұрынғы The Verge) Гленн Гринвальд (бұрынғы The Intercept) және Мэттью Йглесиас (бұрынғы Vox) сияқты жазушылар барлығына өте танымал. олар өздерін жұмыстандыратын медиа компаниялармен салыстырғанда өздері үшін құндылық құру үшін осы үлгіні айналып өтті.

Әрбір жазушының мұны жеңілдете алатын жеке бренді бола бермейді, бірақ ол атомдық монетизация деп атайтын нәрсенің шынымен қызықты үрдісін көрсетеді. Көптеген медиа-компаниялар үшін негізгі құндылық алмасу жазушының білімін тұтынатын/әрекеттесетін жеке аудитория мүшесі болса, онда неге бренд деңгейінде осы құндылық алмасуды монетизациялаудың жалғыз жолы бар? Қарапайым тілмен айтқанда, инновациялық медиа ұйымдары өздерінің редакторлық таланттар тізімін қарап, таланттардың өз аудиториясымен дамытатын қарым-қатынасына маңызды мән береді. Жақсы орындалған жағдайда бұл медиа-компаниялар қосымша табыс әкеле алады, жазылушылардың жоғалуын азайтады және оқырмандарына әлеуметтік платформалардың ақ шуынан және электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерінің шуынан бос, өздерін қызықтыратын тақырыптар мен тұлғаларға бірегей қол жеткізуге мүмкіндік бере отырып, жұмысты жақсарта алады. .

Модель таныс болып көрінсе, бұл — Patreon, OnlyFans, Subtext (Ашықтық: мен Subtext компаниясының негізін қалаушы және қазіргі бас директорымын), Cameo, Substack үлгісі кәсіпорын деңгейінде медиаға қолданылады. Қай автор платформасы осы жеке өзара әрекеттесуді жеңілдететініне қарамастан, олар жеке адамға және олардың брендіне әлеуметтік медиа платформаларынан жалға беруден гөрі өз аудиториясын иеленуге мүмкіндік береді. Осыған байланысты, көптеген инновациялық медиа-компаниялар жүргізе бастайтын өсу стратегиясы жұлдызды таланттарды жинауға ұқсайды және олардың жеке жазылушылар базасын сол адамға, медиа брендке және олардың жанкүйерлеріне өзара тиімді түрде өсіруге мүмкіндік береді. Біз The New York Times газетінде Эзра Клейн, Бен Смит және Кара Свишер сияқты жоғары беделді жалдаушылармен нақты уақыт режимінде ойнап жатқанын көріп отырмыз.

Біз жаппай аудитория санынан (әлеуметтік) жалпы аудитория сапасына (ақылы жазылушылар) ауысуын көрдік - енді біз жалпы сападан қауымдастыққа ауысуды көреміз деп ойлаймын, редакторлық талант сол қауымдастықтардың көшбасшысы ретінде қызмет етеді. Басқаша айтқанда, үйкеліс арқылы ақша табудың орнына, біз оқырмандарды жеке жазушымен, брендпен және тақырыппен өзара әрекеттесудің тікелей және ізгілендіру әдісімен қуанта аламыз. Қатысу әрқашан редакциялық көрсеткіш ретінде қарастырылды. Мен дұрыс монетизация платформалары бар дұрыс стратегияның фонында орналастырылған кезде бұл бизнес өнімділігінің көрсеткіші сияқты жарамды деп айтқым келеді. Тікелей, адамдар жеке адамдар жасаған мазмұнға жазылады, олар ұйымдарға жазылудан бас тартады.

Бұл атомдық монетизация стратегиясының негізгі тұжырымдамалары - аудиторияны иелену, тұтынушыларға қолжетімділік, операциялық жеңілдік және ұжымдық құндылықтар алмасу. Егер сіз аудиторияңызға таныс орта арқылы бірегей қол жеткізу арқылы шынайы қарым-қатынасқа ие бола алсаңыз, сіз қорғалатын құндылық пен басқа жерде қайталанбайтын жекелендірілген тәжірибе жасайсыз.

Алдағы жыл әлеуметтік медиа платформаларындағы инвестициядан түсетін табыстың төмендейтін тағы бір жылы болуы мүмкін, мен бұл ресурстарды қайта бөлуге және тұтастай алғанда платформалардан өлшеулі кері кетуге әкеледі деп ойлаймын. Алгоритмдердің ауысуы, уыттылығы және зиянды деректер тәжірибесі шын мәнінде біз ең көп байланыстырғымыз келетін адамдарды – біздің негізгі жанкүйерлерімізді алшақтататынын түсіну үшін жылдар бойы біз әлеуметтік платформалардағы бос көрсеткіштерді іздеуге сансыз көп уақытты, ақшаны және адам капиталын жұмсадық.

Шындығында, біз өз стратегияларымызды (кейбір жағдайларда біздің бизнесімізді) басқа біреудің жерінде құрдық, ол арқылы үлкен ақаулық сызығы бар.

Басқа біреудің платформасына құндылық құру үшін уақыт пен күш салудың орнына, мен 2021 жылы тұрақты құндылықты құру құралы ретінде өздеріне, таланттарына, платформаларына және аудиториямен қарым-қатынасына инвестиция салатын көбірек медиа-компанияларды көреміз деп ойлаймын. Өзімізге ставка жасау бұл жағдайда батылдық пен сенімділікті қажет етеді, бірақ өз болашағыңызды біреудің қолында қалдыру әлдеқайда қауіпті.