Канзас-Сити жұлдызына $846 жазылу ұсынысының таңғаларлық жағдайы

Зейнеткер Роб Блэк Канзас-Ситидің жоғары деңгейлі, бірақ өте бай емес шетінде тұрады және 1970 жылы қалаға көшіп келгеннен бері The Kansas City Star газетіне жазылды. Сондықтан шілдеде оның жаңару жылдамдығын 27-ге көтеретін заң жобасын алған кезде бұл өте дөрекі болды. пайызбен жылына $846,66 құрады.

Әрине, бұл қате болды, Блэк телефон арқылы хабарласқан сатушыға айтқанын есіне алды. Ол төменірек мөлшерлеме туралы келіссөздер жүргізе ала ма? Ең болмағанда көршісі төлейтін 600 долларға ба? Жоқ және жоқ, деп жауап берді және үйге жеткізу бірнеше күн ішінде тоқтатылды.

Бұл бір айдың ішінде біраз тексеруді қажет етті, бірақ үш дереккөз маған Блэктің «кері қайта құру» деп аталатын ерекше жаңа айналым стратегиясын қабылдаудың соңында екенін растады.

Star және басқа 29 McClatchy қағаздарында ұзақ мерзімді негізгі жазылушылар, әсіресе кірісі жоғары ZIP индекстерінде, жаңарту жылдамдығының жоғарылауы әсер етеді.

Кейбіреулер бас тартады, теория бар, бірақ көпшілігі иығын көтеріп, чек жібереді. Осылайша, тәжірибе компанияның таза кірісіне әкеледі.

Ең жақсы тұтынушыларды басқаларға қарағанда жоғары мөлшерлемемен марапаттау тұтынушылармен қарым-қатынас жасаудың күмәнді стратегиясы болып көрінеді, әсіресе баспа жарнамасы тез жойылғандықтан, аудитория кірісін қолдауға бағытталған сала үшін.

Дэн Шауб, McClatchy аудиториясын дамыту жөніндегі корпоративтік директоры, баспасөз хатшысы сұхбат беру туралы қайталанатын сұраулар арқылы бас тартты. Бірақ ол электронды поштаға қысқаша түсініктеме берді:

«Біз тұтынушыларымызға жазылушы болуға ынталандыру үшін әртүрлі жеңілдіктер мен ұсыныстарды сатамыз…. Уақыт өте келе және жазылушыларымыз мазмұнымызға тереңірек араласып, олар үшін маңызды болып табылатын біз шығаратын жергілікті журналистикаға сенетін болғандықтан, жазылу ақысы әділ нарықтық құн ретінде есептегенімізге қарай біртіндеп көтеріледі.'

Мұны мен тәжірибенің растауы деп санаймын.

Әртүрлі тұтынушылар үшін әртүрлі тарифтер жеке жазылушылар туралы газеттер жинайтын деректердің өсіп келе жатқан көлеміне негізделген.

Содан кейін алгоритмдер жазылым бойынша баға ұсыныстарының ауқымын көтереді, - деді Дэймон Кизоу, McClatchy компаниясының бұрынғы цифрлық басқарушысы. Жақында Кисоу компанияны тастап, Миссури университетінің журналистика мектебінде цифрлық өңдеу және өндірістің рыцарь кафедрасы болды.

Көптеген компаниялар мен жеке газеттер сияқты, McClatchy жаңалықтарда да, бизнесте де «цифрлық трансформация» деп атайтын нәрсенің ортасында.

Осылайша, агрессивті қарқынның артуы баспаға лоялистерді тек цифрлық ақылы жазылушылар болуға ынталандыруды мақсат етеді деп болжауға болады. Кисов бұлай емес деді. Керісінше, кейбір оқырмандар үшін жазылым бағасы өте икемді емес екендігі анықталды. «

Шалғайдағы география немесе төлем әдісі сияқты басқа айнымалылармен бірге гүлденген пошта индексін жаңарту және болу ұзақ тарихы үй шаруашылықтарын ең жоғары тарифтерге сәйкестендіретін теңдеуге кіруі мүмкін. Ол жүйенің цифрлық және баспа айналымы бойынша баға белгілеу бойынша саланың көшбасшысы Mather Economics-пен кеңесу арқылы әзірленгенін қосты.

Мен Mather компаниясының президенті Мэтт Линдсеймен сөйлестім, ол жеке клиенттерді талқылай алмайтынын айтты, бірақ кем дегенде кейбіреулері кейбір тұтынушылар үшін жоғары тарифтерді ұстанатынын растады, бірақ басқалары емес.

1990-шы жылдары тәулігіне 25 центтен тұратын американдық айналым бағалары, ақырында, әлемнің қалған бөлігінде алынатын бағаны қуып жетті, деді Линдси. Дегенмен, үлкен өсу кейбір стикер соққысын тудыруы мүмкін.

«Портфельді басқаруға көбірек көңіл бөлу және стратегия қажет», - деді Линдси. «Негізгі, болжамды жазылушылар бар», олар үлкен өсім жағдайында да жаңаруы мүмкін, деп жалғастырды ол.

Оның жұмысындағы қайталанатын тақырып, деді Линдси, «тұтынушыларға өнімдер ұнайды және төлеуге дайын ... Біз бір өлшемді бағадан бас тартамыз».

Дегенмен, әуе билеттері мен қонақүй нөмірлері үшін бұрыннан кең таралған өзгермелі тарифтерді саладағылардың бәрі бірдей қабылдамайды.

Ганнетттің 109 аймақтық газетінде жылдық басып шығару+цифрлық жазылым шамамен $375 тұрады, нарық көлеміне сәйкес шамалы өзгерістері бар. Кіріспе ұсыныстар әлдеқайда төмен, дейді баспасөз хатшысы Эмбер Оллман және компания осы жазылушыларды біртіндеп толық бағаға жеткізу үшін оңтайландыру деп аталатын «эконометриялық модельді» пайдаланады.

Дегенмен, «оңтайландыру супер адал тұтынушыларды көбірек зарядтаумен тең ЕМЕС», - деп қосты Олман электрондық хатта.

Айнымалы тарифтермен немесе онсыз, баспа жазылушылары үшін жоғары баға тренд болып көрінеді. Boston Globe ұзақ уақыт бойы ең жоғары бағаланған аймақтық қағазда оның толық мөлшерлемесі жылына 750 долларды құрайды. Хьюстон хроникасы үшін бұл жылына 525 долларды құрайды. Philadelphia Inquirer дүкенінде, $611.

Спокейндегі (Вашингтон штаты) отбасылық The Spokesman Review өзінің жылдық баспа + цифрлық бағасын тамызда 750 долларға дейін көтерді. жылы оқырмандарға ескерту , баспагер Стейси Коулз газет жұмысын қолдаудың ауыртпалығы оқырмандарға ауысатынын түсіндірді, өйткені бөлшек саудадағы жарнама азайып, газет қағазының құны қымбаттады. Ол мына түйіндемені ұсынды:

«Бізде мазмұнды қысқарту немесе басып шығару жазылушыларына көбірек шығындарды аударудан басқа амалымыз жоқ. The Spokesman-Review журналында біз екі тұрақты шындықты мойындаймыз: керемет газеттер қалай жеткізілгеніне қарамастан әлі де керемет мазмұнға негізделген. Біз үйге физикалық жеткізілімнен әлдеқайда төмен жылдамдықпен әр беттің сандық «диванмен жеткізуді» (интернет қосылымымен) ұсына аламыз.'

Менде McClatchy қағаздарында 846 доллар бағамы әмбебап деп айтуға жеткілікті ақпарат жоқ. Бұл баға эксперименталды және өзгеруі мүмкін еді.

Бірақ бұл тәжірибе қала маңындағы Канзас-Ситиге ғана тән емес. МакКлатчи штатты басып шығаратын Колумбиядағы (Оңтүстік Каролина) көңілі толмайтын оқырман маған газетте жергілікті жаңалықтардың бірте-бірте азайып бара жатқанын, бірақ олардың жыл сайын өсіп келе жатқанын жазды.

Ол аты-жөнін атамауды өтінді, бірақ электрондық пошта арқылы

Мен бүгінгі мемлекеттік газеттен түсірген фотосуретімді қосамын, онда жазылу ақысы аптасына $25 екенін анық көрсетеді. Ең сорақысы, мен баспагерге нақты жазылу деңгейі қандай екенін сұраған хаттан алған жауабым. Оның көмекшісі маған тариф БАР екенін және басқа баға алудың жалғыз жолы - жазылуды сұрап штатқа телефон соғу екенін жазды. Бізге 100 доллардан асатын 3 айлық жаңартулар жіберіледі. Содан кейін біз газетке қоңырау шалуымыз керек. Мен өзімді 3 айдың ішінде 80 долларға дейін төмендеттім. Менің көршім $66 бағамен ұпай жинады. Шынымды айтсам, темір жолды жүргізудің өзі тозақтың жолы.

Канзас-Ситидегі Блэк оқырманы жақсырақ мөлшерлеме бойынша келіссөздер жүргізуде өзгерістерге тап болды. Ол 846 долларды төлеуден бас тартқаннан кейін бірнеше ай өткен соң, Star өкілі қоңырау шалып, қайтып оралу мүмкіндігін қарастыратынын сұрады.

Ұсыныс күніне 50 центтен үш ай немесе күніне 1,25 доллардан алты ай болды. Блэк тарифтер бірден көтеріледі деп қорқып, бас тартты. Соңында ол бір жыл бойы күніне 75 цент ұсынды, деді Блэк, бұл 262,50 долларға жетеді. Сатушы бұған келісіп, үйге жеткізу қайта жалғасты.

Бірақ Блэк жоғары бағалардың келуін күтеді және бұрынғыдай адал оқырман емес.

Жазылымның аяқталуына жол бергеннен кейін, ол және оның әйелі таңертеңгі кофемен бірге оқуға қағаз таппай қалуға тез бейімделді. «Бұл темекі шегу сияқты», - деді Бейкер маған. «Нашақорлық біткенше оны сағынасың».