Detroit Free Press, жаңалықтар кіріс жүктемесін жарнама берушілерден оқырмандарға ауыстырады

Детройт газетінің тәжірибесінде алғашқы ресми сандар оқырмандар санының азайып бара жатқанын және басшылардың 2010 жылы бұрылыс ықтималдығы бар сценарийде жалғасатын қаржылық шығындарды көрсетеді.

Үйге жеткізуді аптасына үш күнмен шектей отырып, Детройт басшылары Мичиганның апатты экономикасынан аман қалуға және газеттердің болашағын жоспарлауға әлдеқайда жақсырақ екенін айтады.

2010 жылдың соңына қарайDetroit Free PressжәнеДетройт жаңалықтарыоқырмандар табысының 40 пайызын қамтамасыз етеді деп күтеді, бұл дәстүрлі газет кірісінің 80 пайызын жарнамадан және 20 пайыз таралымнан күрт өсуі.

Дүйсенбі күні шығарылатын сандар жексенбідегі тиражды көрсетедіDetroit Free Press7,5 пайызға төмендеді және сату көлеміЕркін баспасөзжәнеДетройт жаңалықтарыаптаның кейбір күндерінде 15 пайызға дейін төмендейді. Аудиторияны дамыту және стратегия бойынша аға вице-президент Джанет Хассон ұсынған сандар 2008 жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 30 қыркүйекте аяқталатын алты айды көрсетеді.

2008 жылдың 30 қыркүйегінде аяқталатын кезең үшінЕркін баспасөзЖексенбіде 605 369 газет сатылды, ал жұмыс күніндегі бес күндік жиынтық таралымыЕркін баспасөзжәнеЖаңалықтар476 366 болды.

Осы жылдың 30 наурызында газеттер үйге жеткізуді тек бейсенбі, жұма және жексенбіге дейін қысқартты. Қалған төрт күнде басылған экспресс басылымдар 18 000 дүкенге және Мичиганның басқа жерлеріне жеткізіледі, бірақ үйлерге емес.

«Біз мұны істегеніміз әлдеқайда жақсы»Еркін баспасөзБаспагер және редактор Пол Ангер осы аптада телефон арқылы берген сұхбатында айтты. «Сандық дәуірге дейін қағазды жеткізу үшін айға және кері айдау идеясы өте оғаш».

Хассонның айтуынша, газеттер әлі ақша таба алмай отыр, бірақ басшылар мұны 2010 жылдың соңына дейін жасай алады деп сенеді.

Осы уақытқа дейін эксперименттің басқа тақырыптары:

• Үйде жеткізілетін үш басылымдағы жарнама қазір газеттердің баспа жарнамасынан түскен жалпы кірісінің 93 пайызын құрайды.
• 5 қазандағы күнделікті газет бағасының көтерілуі - 50 центтен 1 долларға дейін - бір көшірме сатып алушылардың 28 пайызын қуып жіберді, бірақ таза кірістің өсуіне әкелді.
• Газеттердің арнайы электрондық басылымын пайдалану үйге жеткізілмейтін күндерде шамамен 30 000 пайдаланушыға тұрақты болды.
• Газеттердің веб-сайттарына біріккен трафик бір жылмен салыстырғанда шамамен 10 пайызға өсті.

Ауысымға дейін де бейсенбі, жұма және жексенбідегі басылымдар газеттердің баспа жарнамасынан түсетін кірістің 77 пайызын құрайтын. Бірақ 93 пайызы басқа күндерде үйге жеткізуді қысқарту нәтижесінде пайда болатын 80 пайыздық басшылардың болжамынан айтарлықтай жоғары.

«Біз ауысымды көрдік», - деді Хассон. «Біз бейсенбі, жұма, жексенбі күндерін ұнататын жарнама берушілерден бастадық - сондықтан біз бұл күндерді [үйге жеткізу үшін] таңдадық. Енді біз «билік күндері» деп атайтын уақытқа көбірек қозғалыс бар - олар жарнама берушілер мен оқырмандар үшін өте құнды ».

Апта бойы көбірек жарнама сатуға тырысып, Хассон газеттер Express Edition аудиториясының демографиясын зерттеп, қандай жарнамалар, қандай бағамен жақсырақ жұмыс істейтінін көру үшін екенін айтты.

Кеңірек айтқанда, Anger және Hasson өздерінің жалпы табысының көбірек бөлігін жарнама берушілерден оқырмандарға ауыстырғысы келетінін айтады. Айналым есебінен кірістің пайызы бұрынғыдан да жоғары, дейді Ангер және әлі де жоғарылау керек.

«Жарнама берушілердің ақшаны жұмсау тәсілінде түбегейлі өзгеріс бар және біз бұған дайын болуымыз керек», - деп Хассон телефон сұхбатында. «Біз дайынбыз. Жарнама [бұрынғы деңгейлерге] қайта оралады деп ойласақ, өзімізді алдаймыз».

Оның айтуынша, жақында бір даналық бағаның көтерілуі 2003 жылдан бері бірінші рет болып отыр. Ел бойынша басқа айналым жетекшілерімен әңгімелесу оны 25 центке өсіммен салыстырғанда 50 центтен 1 долларға дейін «үлкен секіріс жасауға» шақырды. .

Газеттер жексенбілік газеттің $1 жарнамалық бағасын тоқтатты; бұл қағаз қазір Детройт метро аймағында $1,50 және Мичиганның басқа жерінде $2 тұрады.

Бір көшірме сатылымының төмендеуі олар болжаған 25 пайыздан асқанымен, Хассон бұл тұтынушылардың кейбірі ақырында оралады деп сенетінін айтты.

Қағаздар айналымның есепті кезеңі аяқталғаннан кейін бағаның көтерілуін енгізді, сондықтан бір дана сатылымының төмендеуі Таралысты тексеру бюросы дүйсенбіде шығаратын сандарда көрсетілмейді.

Хассон жексенбі күнгі сатылымның 7,5 пайызға төмендеуі басқа метро қағаздарымен бірге «дұрыс болады» деп сенетінін айтты. «Менің естігенім бойынша», - деп қосты ол, бұл [7,5 пайызға төмендеу] жақсы».

Күнделікті газеттер үшін хабарланған сандар жеткізілімдердің қысқаруымен қиындады, бейсенбі және жұма күндері нәтижелер бейсенбі-жұма-жексенбі күндері жаңа жазылу жоспарының нәтижесінде 70 000 жексенбідегі жазылушыларға автоматты түрде қосылды.

Электрондық басылым оқырмандары ақылы жазылушылар болып есептелетіндіктен (қолжетімділік жазылым бағасына кіреді), дүйсенбі, сейсенбі, сәрсенбі және сенбі күнгі басылымдардың тираждық нөмірлері оқырмандар көре алмайтын электронды «көшірмелермен» бекітіледі. (Әрине, әрбір баспа қағазы оқылатынына кепілдік жоқ.)

«Жарнама берушілер көшірмелердің санын емес, келушілер санын бағалайды», - деді Хассон электрондық басылым туралы және газеттер оларға қажетті нөмірлерді алу үшін өздерінің үздік 200 жарнама берушілерімен тығыз жұмыс істейтінін атап өтті.

Хассон және басқалар бастапқыда қанша оқырманның қағазды экспресс күндері пошта арқылы бір күнде алу үшін қымбат (айына $30) опцияны таңдағанына таң қалды. Оның саны шамамен 6,300-ден шамамен 5,100-ге дейін азайды, бұл нарықты ол негізінен «жабылғандар немесе қарт адамдар» деп атады.

Оның айтуынша, 557 оқырман төлейдіЕркін баспасөзAmazon's Kindle-де, бірақ әрқайсысы үшін айына $ 3 кесілген газеттер көп қосылмайтынын мойындады.

Оқырмандарға мақалаларды басып шығаруға және электрондық пошта арқылы жіберуге мүмкіндік беретін баспа басылымының PDF үлгісіндегі көшірмесі электронды басылымның тұтынушылық базасы маңыздырақ. Жаңа жеткізу жоспарының бірінші айынан бастап үйге жеткізілімсіз күндердегі пайдалану шамамен 30 000 деңгейінде қалды. Қағаз жеткізілетін күндердегі 100 000-нан 200 000-ға дейінгі көрсеткішпен салыстырғанда, сол күндері электрондық басылымның бетті көру саны 700 000-ға жетеді.

Детройт газеттері электронды басылым үшін жаңа, икемді интерфейсті енгізуге үміттенген, бірақ бұл жоспарлар кейінге қалдырылды және Хассон оның қашан дайын болатынын білмейтінін айтты.

Наурызда жоспарды іске қосуда бұрынғыЕркін баспасөзбаспагер Дэвид Хунке газеттер табысты болу үшін жылдың соңына дейін оң ақша ағынына қол жеткізуі керек деді.

Жұма күні бұл мақсат туралы сұраққа Хассон: «Дэйв осылай айтқанда, жарнама нарығында не болатынын кім білген?» Оның айтуынша, газеттер 2010 жылдың соңына дейін оң ақша ағынына қол жеткізудің нақты жоспары бар деп санайды.

Оңтүстік газет Баспагерлер қауымдастығы өткен аптада тұсаукесерде ашу жәнеДетройт жаңалықтарыРедактор және баспагер Джонатан Уолман Детройт газеттері үшін келесі бес қадамды тізімдеді:

• Бір көшірме күндері жарнамадан түсетін табысқа қол жеткізіңіз.
• Мазмұнды сатудан көбірек кіріс алыңыз.
• Табысты цифрлық жолмен арттырыңыз.
• Күшті жаңалықтар есебін сақтаңыз.
• Қосымша шығындарды үнемдеуді табыңыз.

Олар сондай-ақ «Детройттан сабақтар» ұсынды: «Басып шығару үшін көз жасыңызды төкпеңіз» деп қорытындылады.

Газеттер жаңалықтарды жинау мүмкіндігін барынша сақтау үшін жанармай, сия және қағаз сияқты салалардағы шығындарды күрт қысқартуға мәжбүр болды, деді Ангер телефонмен сұхбатында.

«Артық болмаңыз», - деді ол елдегі әріптестеріне қандай кеңес беретінін сұрағанда. «Батыл бол. Егер сіз мәнді түрде аман қалмасаңыз, сіз ешкімге жақсы емессіз ».