Жаңа басылым зерттеуі ақылы цифрлық жазылымдар өсудің жалғыз жолы екенін айтады

«Сандық жазылымдарды пайдаланбайтын баспагерлер бастауы керек»

Жазылым экономикасының индексі.

Технологиялық платформа Зуора тек баспа ғана емес, телекоммуникация немесе өндіріс сияқты бірқатар салалар үшін жазылым шотына арналған бағдарламалық құралды сату бизнесінде. Ол сонымен қатар 1000 клиенттік базадан алынған деректермен жылдық есеп жасайды.

The 2020 басылымы , сәрсенбіде шығарылған, баспа сегменті үшін жақсы жаңалықтар/жаман жаңалықтар қоспасы бар. Түпнұсқа: Жазылым көлемі тіпті пандемия кезінде де өсуде, бірақ жарнамалар (басқа көздер бойынша өлшенген) бұрынғыдан да тезірек батады және солай бола береді.

Демек, «сандық жазылымдарды пайдаланбайтын баспагерлер бастауы керек», - делінген есепте. Бұл базаны құруға кіріскен адамдар аудиторияны тереңірек тартуға және оларға жаңа қызметтерді сатуға арналған деректерге ие.

Тақырыптың басқа нәтижелері:

• Жазылым кірісі бірнеше жылдар бойы қалыпты қарқынмен өсіп келеді. Өсу қарқыны баяулады, бірақ әлі де өсу үрдісі бар. Жарнама, керісінше, соңғы жылдары біркелкі болды - газеттерге құлдырай бастады, ал әлеуметтік желілер мен ағынды теледидар үшін сәл жақсырақ. Өткен жылдың аяғында және 2020 жылға дейін, алайда, қазір жарнама күрт төмендейді.
• Churn — бұрынғы жазылушыларды жоғалту — баспа ісіндегі кейбір басқа салаларға қарағанда жоғары, бірақ, таң қаларлықтай, ол пандемия кезінде нашарлаған жоқ. Кейбір пайдаланушылар, әрине, үй шаруашылығының бюджеттері қатайған сайын жаңартылғанның орнына төмендеді, бірақ олар әдетте хабардар болғысы келетін және осылайша төлеуге дайын болатын әдеттегіден жоғары пайызбен ауыстырылды.
• Бұрынғы басылымдар үшін жас оқырмандардың цифрлық басып шығаруға 5-тен 1-ге артықшылығы баспа жазылымдарын көбейтудің орнына, сол бизнесті құру жағдайын (жарнама көлемін мүмкіндігінше жоғары ұстай отырып) көрсетеді.

Тағы бір келесі қадам: «Тұтынушыларға құнсыздану және құндылықты көрсету үшін кішігірім немесе тауашалық басылымдар креативті орау немесе жинақтауды қарастыруы мүмкін; Мысалы, Bloomberg Media жақында The Athletic-пен серіктестік туралы мәлімдемесі ».

Мен жазылым экономикасы индексін зерттеуді қадағалайтын және ол «Zuora тұтынушыларына көмектесетін талдау орталығы» деп сипаттаған ұйымның директоры Эми Конаримен сөйлестім.

Оның айтуынша, ағынды ойын-сауық қызметтеріне жазылу соңғы айларда жариялау сияқты жақсы болмады және оның себебі бар.

«Сіз үлкен үмітпен жазыласыз. Бірнеше айдан кейін қызметті соншалықты көп пайдаланбайтыныңызды байқасаңыз, бас тартуыңыз мүмкін ... Жарияланымдарға жазылу әдетте ұзағырақ уақытқа созылады — кіріспе ұсыныс үшін бір жыл немесе алты ай. Сондықтан оның қаншалықты пайдалы екенін бағалауға көбірек уақытыңыз бар».

Қарым-қатынас орнатылғаннан кейін, жаңарту қиын сатылмайды. Ол бір-екі жылдан кейін компанияның қызметіне қосылған қаржылық ақпарат қызметтері жиынтығының бір бөлігіне айналатын Standard and Poor's-тің бизнестен-бизнеске жариялау үлгісін ұсынды.

Жарияланым бизнеске емес, тұтынушыларға сатылса, оған қол жеткізу қиынырақ, бірақ мүмкін емес. Ол өзінің жазылу базасын әлі де 6 миллионға арттырып келе жатқан және компанияның айтуынша, ең жаңа жеңілдікпен жазылушыларға конверсия жылдамдығын сақтауды жалғастыратын The New York Times газетінің айқын жағдайын келтіреді.

Times сонымен қатар жазылым өнімі жетілген кезде қол жетімді мүмкіндікті көрсетеді, деді Конари. Онда аудиторияны сегменттеу және кроссвордтарға арналған вертикалдар, тамақ дайындау және қазір подкасттар сияқты қосымша немесе дербес қызметтер үшін әлеуетті нарықтарды анықтау үшін жеткілікті деректер бар.

Дәл осындай логика топтастырылған ұсыныстарға да қатысты Bloomberg және The Athletic немесе жаңа ғана жарияланған қос жазылым ұсынысы Washington Post және Financial Times. Бұл сандық баспаның сәтті, қиын емес, баспа құралдары. Олар кросс-сату арқылы өсу қарқынын сақтай алады.

Post/FT комбинациясы Bloomberg пен The Athletic-ке қарағанда айқынырақ мағына береді. Дегенмен, Конаридің айтуынша, Bloomberg терең спорт жаңалықтарын тексергісі келетін іскер оқырмандарды анықтай алады және екеуі спорттық бизнес тақырыптарында ынтымақтаса алады.

Конари Apple News немесе Tony Haile's Scroll сияқты басылымдардың кең ауқымына қол жеткізуді ұсынудың көптеген әрекеттері қиынырақ болуы мүмкін деген бағаммен келісті. Жарнаманы бұғаттау сияқты ерекше мүмкіндік тартымды болуы мүмкін, бірақ ол «бұл сізде 300 арна бар, бірақ тек төрт-бес арнаны пайдаланатын ескі кабельдік күндер сияқты» деді. Неғұрлым бейімделген опциялар тартымдырақ — ондаған немесе жүздеген ақылы сайттардың арасынан таңдау көпшілікке тым көп болып көрінеді.

Зерттеу сонымен қатар тұжырымдама сәйкес келмейтін салалардағы жазылу тенденцияларын бақылайды - денсаулық сақтау, мысалы, телемедицина жүйелері пандемияға дейін өскен немесе өндіріс, машинаның өнімділігін қашықтан цифрлық бақылау өсіп келе жатқан өндіріс.

Дәл осындай принцип барлық салаларда қолданылады, деді Конари. Жаңа, жиі әлдеқайда кішірек, жазылым сегменті бір уақыттағы ескі бизнеске қарағанда жылдамырақ өседі.

Басылымға қайта оралып, мен Конариден ақылы жазылымдарды құру және тиісті қызметтерді немесе басылымдарды байланыстыру әлеуеті кішігірім метро және жергілікті газеттер мен цифрлық сайттар үшін қолайлы деп ойлай ма деп сұрадым.

«Мен солай үміттенемін», - деді ол. «Бізге баспа ісін қайта ойлап табу керек... (жергілікті журналистиканы сақтау үшін)... Өкінішке орай, бұл біраз уақытты алады».

Рик Эдмондс - Пойнтердің медиа бизнес талдаушысы. Оған электрондық пошта арқылы хабарласуға болады.