Ана Джонс оқырмандарды донорға айналдыру үшін түрмедегі экспозицияны қалай пайдаланды

Өткен жылы Ана Джонс бас директор Моника Бауэрлейннің «Ұзақ формалы үндеу» деп атағанын бастады, бұл журналистік зерттеудің қиын экономикасын терең түсіндіруге арналған қолдауға шақыру. Оқиғаға мұрындық болған образ осы. (Фото сыпайылық Ана Джонс)

Жұма күні Ана Джонс журналисі Шейн Бауэр тағы бір марапатқа ие болды 35 000 сөзден тұратын шығарма Бұл оның төрт айын түрмеде жасырын күзетші болғаны туралы баяндады. Бұл жолы болды Голдсмит сыйлығы , Гарвард университетінің Шоренштейн орталығы БАҚ, саясат және қоғамдық саясат беретін жыл сайынғы сыйлық.

Бұл 1976 жылы құрылған коммерциялық емес журналдың соңғы жүлдесі болды, бәлкім соңғы жылдары танымал болған. басып шығару сол кездегі президенттікке кандидат Митт Ромнидің «47 пайыз» деген сөзінің жасырын видеосы. Журнал да жеңді 2017 жылғы «Жыл журналы» сыйлығына қосымша Бауэрдің баяндамасы үшін ұлттық журнал сыйлығы.

Бірақ Бауэр туындысының құндылығы сәйкес келді Әділет департаментінің тергеуін басқа жолмен өлшеуге болады: бұл ана Джонсқа көп ақша әкелуге көмектесті.

Тамыз айында, Бауэрдің тергеуі тоқтатылғаннан кейін екі ай өткен соң, бас директор Моника Бауэрлейн мен бас редактор Клара Джеффери авторлық жолды бөлді. әңгіме «Қазір журналистикаға жетіспейтін нәрсе осы» деп аталады. Бұл ұлттық аудиторияға ауыр тиетін журналистік зерттеуді жариялаудың қиын экономикасын түсіндіруге арналған оқырман қолдауына үндеу болды. Ішінара ол Бауэрдің әңгімесі уақыт пен ақшаны қажет ететінін және веб-жарнамадан түсетін ақша амбициялық жаңалықтар бөлімдерін ұстап тұру үшін жеткіліксіз екенін түсіндірді.

«Бұл оқиға шыққанда, біз кітаптарымызды ашып:« Қараңызшы, оны шығаруға немесе алуға 350 000 доллар қажет», - деді Бауэрлейн. «Ал сіз бетте көрген жарнама 5000 немесе 6000 доллар әкеледі. Сонымен, бұл екі санның арасындағы [айырмашылық] оқырманның қолдауы қай жерде пайда болады. Біз бір рет болатын дәстүрлі қайырымдылыққа қарағанда, сыйлықтарды қолдауға жағдай жасай бастадық».

Нәтиже? Ана Джонс науқанды бастағаннан бері (оның ішінде бұл түсініктеме Бауэрлейннің айтуынша, журнал «хоккей таяқшасының» тұрақты салымшылары – коммерциялық емес ұйымға ай сайын сыйлық беретін оқырмандар санының өсуін байқады.

Апелляцияға дейін Джонс ана оқырмандардың жарналарын қолдау үшін айына шамамен 20 000 доллар әкелді. Келесі алты айда журнал бұл көрсеткішті үш есеге арттырды. Олар 2016 жылдың қаңтарынан 2017 жылдың қаңтарына дейін ай сайынғы қолдау көрсететін донорлардың 164 пайызға өскенін және «ай сайын жаңа, сандық дереккөздері бар журналдардың орташа жазылушыларының» 341 пайызға өскенін көрді. Бұл қаңтар айындағы веб-трафиктің алдыңғы жылмен салыстырғанда 72 пайызға артқанын көрсетеді.

2016 жылдың қараша айының соңына қарай Джонс ана ай сайынғы сыйақы ретінде 70 000 АҚШ долларын алуға жақын болды, содан бері олардың саны өсті.

Көптеген қайырымдылықтар оқырмандарға Ана Джонсқа жазылу мүмкіндігі ұсынылған кезде келеді, деді Бауэрлейн. Цифрлық салада таныс жазылым ұсынысы журналистикаға түсуге дайын және дайын оқырмандар үшін контекст береді, деді ол.

«Біздің цифрлық өмірімізде бір нәрсеге адалдығымызды білдіретін көптеген жолдар жазылу түрінде келеді», - деді ол. «Сіз арнаға жазыласыз, подкастқа жазыласыз - бұл адамдар шынымен үйренген мінез-құлық. Сондықтан олар келіп жазылуда және сіз жазылғаннан кейін бірден қайырымдылық жасау мүмкіндігіне ие боласыз. Бұл қазіргі уақытта онлайн-садақалардың негізгі драйвері ».

Тұрақты қайырымдылық 2016 жылы әлі де болған Ана Джонс үшін жақсы уақытта келе алмас еді. айналдыру республикалық миллиардер Фрэнк ВандерСлотпен қымбат сот шайқасынан. Жалған жала жабуға қатысты сот ісі жылдарға созылып, журналдың қалтасынан 650 000 долларға жуық шығынға ұшырады. Оқырман қолдауы Ана Джонсқа қарапайым артық ақшаны банкке алуға көмектесті, Бауэрлейн оны жаңалықтар бөліміне қайта инвестициялауды жоспарлап отырғанын айтады.

Шынында да, бұл инвестицияның бір бөлігі қазірдің өзінде басталды. Соңғы екі жылда Ана Джонс өзінің жаңалықтар бөлімін шамамен 30 пайызға өсірді, деді Бауэрлейн. Қазіргі уақытта журналдың Сан-Франциско мен Вашингтондағы редакцияларында 61 адам бөлінген, 2015 жылы 43 адам.

Ана Джонсқа қайырымдылық көрсетудің асығуы жалпыұлттық трендті бейнелей ме? Кейбір жаңалықтар ұйымдары үшін, мүмкін, бірақ басқалары үшін емес. ProPublica және The New York Times сияқты ұлттық және жаһандық басылымдар «Трамптың соққысы» деп аталатын оқиғаның пайдасын көруі мүмкін - ішінара президент Трамптың сайлануымен шабыттанған жазылушылар мен салымшылардың көбеюі. The Boston Globe сияқты бірнеше газеттер бар жазылушылардың көбеюінен ләззат алды , бірақ әсер әмбебаптан алыс.

Ана Джонстың қаржыландыру драйвының сәттілігі бірнеше факторларға байланысты болуы мүмкін, деді Бауэрлейн:

Мөлдірлік . Оқырмандар не алатынын білмейінше, әмияндарын ашпайды, деді Бауэрлейн. Ана Джонс өзінің ұзақ мерзімді үндеуін бастағанда, олар журналдың қаржысы туралы адал болуға сенімді болды.

Бауэрлейн: «Журналистика – бұл ашықтық пен есеп берушілік, барлау мен тереңдікке ұмтылу», - деді. «Демек, біз қаражат жинауда осылай ұстандық. Қаражат жинау шын мәнінде журналистиканың ажырамас бөлігі ретінде сізбен журналистиканың үнімен сөйлеседі ».

Құнды жеткізу : Оқырмандарға құнды нәрсе беру жарналардың ажырамас бөлігі болып табылады, деді Бауэрлейн. Егер сізде көрсететін құнды нәрсе болмаса, адамдар қайырымдылық жасамайды.

«Менің ойымша, біз адамдар журналистиканың құндылығын көрсеткенде қалай жауап беретінін қайта-қайта анықтадық», - деді Бауэрлейн. «Ал олар тереңдік, сапа, әділдік деп жауап береді. Сондықтан, біз түрмедегі материал сияқты осы үлкен тергеулерді жасағанда, құндылық ұсынысы өздігінен пайда болады ».

Масштаб маңызды : Әрбір 10 оқырманның біреуі ғана жаңалықтар ұйымына үлес қосады, сондықтан көп адамдарға жету маңызды, деді Бауэрлейн.

«Көп аудиторияны құру сізді көптеген адамдар не қызықтыратыны туралы есептеуге және орау және ақылды презентация туралы шынымен ойлануға және сіздің сезімдеріңізді тартуға, баяндау қуанышын тартуға және т.б.», - деді Бауэрлейн. «Бірақ бұл сізге стратегиялардың әртүрлі түрлерін ауқымда сынауға мүмкіндік береді».

Жеке басын айқын сезіну : Бұл сіз қол жеткізгіңіз келетін адамдарға сәйкес келетін брендке немесе тұлғаға ие болуға көмектеседі, деді Бауэрлейн.

«Менің ойымша, сізде сәйкестік пьесасы болуы керек», - деді Бауэрлейн. ««Прогрессивтілерге арналған жазбаны жариялау» біз киетін белгі емес. Бірақ әділдік, әділдік және демократия себептеріне адалдық бар, өйткені жақсы сөз жоқ, бұл ұйымның негізі болып табылады. Және бұл маңызды деп ойлаймын. Менің ойымша, ешқандай дауыс сезімі мен перспективасы жоқ жұмсақ және анодинді тұлға жаңалықтар ұйымын байланыстыруды қиындатады ».

Қайырымдылыққа оқырмандар арасында маңызды оқиғалардың өздігінен туындамайтыны туралы хабардарлықтың артуы көмектесті, деді Бауэрлейн.

«Олар журналистиканы эльфтер жасайтын нәрсе емес деген қорытындыға келді», - деді Бауэрлейн. «Бұл біреу төлеуі керек нәрсе. Және олар бұл үшін төлейтін адамдардың қатарында болу туралы шешім қабылдауда ».