The New York Times баспа жазылымдарын сатудың 850 жаңа әдісін тапты

Филадельфиядағы гүлдер шоуы қазір The New York Times газетіне баспа жазылымдары сатылатын жүздеген оқиғалардың бірі болып табылады.

Бір жылдан астам уақыт бойы «Нью-Йорк Таймс» газетінің бизнес ретінде жариялануы оның «өлшеуіш моделі» төлем қабырғасы және басқа да цифрлық мәселелер туралы үздіксіз болды. Бірақ бұқаралық ақпарат құралдарының хабарландыруынсыз газет өз қызметінің мұрагерлік жағында төңкеріс жасады.

Негізінде, ол телемаркетингті жаңа жазылымдарды сату көзі ретінде «оқиғалар маркетингімен» ауыстырды - АҚШ ашық теннис турнирі немесе Остиндегі Оңтүстік-Батыс конференциясы сияқты адам көп жиналатын жерде стенд қойып, өтіп бара жатқан адамдарды тіркеуге тырысты. .

Филадельфиядағы халықаралық гүлдер көрмесі қазір The New York Times газетіне баспа жазылымдары сатылатын жүздеген оқиғалардың бірі болып табылады.

Жаңа сатылым арнасы 2000-шы жылдардың ортасындағы US Open сияқты бірнеше жергілікті оқиғалардан өткен жылы 850-ге дейін өсті, Нью-Йоркте үштен бірінен сәл астам, ал қалғандары ұлттық.

Таймстың таралым бойынша вице-президенті Рэй Пирс телефонмен сұхбатында бағдарлама қанша жаңа жазылушы әкелетінін айтудан бас тартты - бірақ бұл он мыңдаған болатыны сөзсіз. Пирс оқиғалардың Интернеттен кейінгі екінші ең үлкен сату арнасына айналғанын және бағдарламаның 2011 жылы одан әрі кеңейетінін айтты.

Пирстің айтуынша, басқа саладағы сияқты, Нью-Йорк Таймс газеті телефон арқылы жазылымдарды сатудың тиімділігі азайғанын және федералды «қоңырау шалмау» тізілімі енгізілгендіктен әлдеқайда қымбатқа түскенін анықтады.

«Біз Open сияқты бірнеше орындарда біраз жетістікке жеттік, - деді ол, - сондықтан біз оны кеңейту үшін 2007 жылы суға бардық, бұл біздің бета жылымыз болды. Содан бері ол жыл сайын өсіп келеді ».

The Times Пирстің «сапалы таралым стратегиясы» деп атаған нәрсесін терең түсінеді, олар мен сияқты ішкі аймақтардағы адамдар үшін жылына 800 долларға жуықтайтын толық курсты жоғарылату үшін қағаздарды жеткілікті бағалайтын оқырмандарды қызықтырады.

«Сонымен, басты назар, - деді Пирс, - сынақ жазылушыларының санын генерациялау ғана емес, «біз ұстануға болатын жазылушыларды алу. Біз сақтау негізінде әрбір сату арнасының өмір бойы құнды талдауын жасаймыз ».

Оқиға маркетингінің жазылушылары Times басылымының жарты баға ұсынысының баспа және цифрлық сынақтар үшін стандартты нұсқасын алады. Бірақ 12 апталық кіріспе мерзімінен гөрі, іс-шараларда сатылатын субсидиялар алты айға арналған. Іс-шара сатылымдарында несие картасымен төлемді сұраудың орнына, төлемнің бұл түрі қажет. Оңтүстік-Батыс сияқты бірнеше жоғары технологиялық орындарды қоспағанда, ұсыныс тек үйге жеткізілетін баспа жазылымдарына арналған, бірақ уақыт өте келе ол планшет, мобильді және толық цифрлық қолжетімділік ұсыныстарын қамтуы мүмкін.

Орындарға келетін болсақ, Пирстің айтуынша, Times Нью-Йорк метро аймағында да, бүкіл елде де кинофестивальдар мен кітап жәрмеңкелері әсіресе өнімді екенін анықтады. Бірақ Times көше жәрмеңкелері сияқты кішігірім шараларды да өткізеді.

New York Times газетінің Grand Central Station-да тұрақты сауда стенді бар.

Оның Grand Central Terminal, Penn Station және Нью-Йорк метросының басқа теміржол тораптарында, сондай-ақ Чикаго мен Вашингтондағы теміржол вокзалдарында тұрақты кабиналары бар.

Стендтерді орнату және басқару жұмысы толығымен оқиғалар компаниясына тапсырылады.

«Таймс» газеті Пирстің айтуынша, оқиғалар телефон сатудан гөрі «аз инвазивті маркетингтік тәсіл» болып табылады және қазір телемаркетингті толығымен алып тастады. Сынақ нұсқасын ұсынудың сәтті тәсілі болуымен қатар, ол компанияның «бренд тұрғысынан» пайдасы бар, ол газеттің жанында жүргендерге немесе сатып алмай тоқтап, сөйлесетіндерге газеттің қатысуын көрсететінін айтты.

Мен халықаралық газет маркетингі қауымдастығының жыл сайынғы байқауына төрелік ету кезінде маркетингтік науқанның оқиғаларын білдім.

INMA марапаттары сейсенбі күні кешке табыс етілді Нью-Йоркте INMA жыл сайынғы Дүниежүзілік конгресінің қорытындысында. (Пирс маған бұл бағдарламаның бұрын жарияланбағанын айтты. Дегенмен, бұл құпия болып қалуы екіталай, өйткені ол байқауда жүлделі орынға ие болды және жеңімпаз болмаса да, шоудағы ең жақсы үміткер болды.)

Байқау тек көз тартатын шығармашылық емес, ішінара нәтижелер бойынша бағаланады. The Times өзінің кіруінде мысал ретінде АҚШ-тағы ашық стендті пайдаланды және дисплей қарапайым болды - жұлдызды теннисшілердің әрекеттегі үлкен түсті фотосуреттері және Нью-Йорк Таймсты анықтайтын кейбір белгілер.

Мен бағалаған санаттағы бірнеше басқа көрнекті жазбалармен (және кейбір азырақ әсерлілерімен) ортақ бөлімді байқадым, ол жазылым сатылымы болды. Сайып келгенде, қадам жеке басына қатысты. Егер сіз осы спорттық, мәдени немесе өнер іс-шараларының біріне қатысатын адам болсаңыз, сіз Times-тың әлеуетті жазылушысы болуыңыз мүмкін.

Басқа жазбалар өкілді оқырмандарды профильдеуде дәстүрлі және көбінесе патриоттық көзқарасты қабылдады. Бұл тақырып Канадаға бағытталған (Торонтода орналасқан) Globe and Mail мультимедиялық науқанында пайда болды. Дьюар стиліндегі сөз және фото эскиздер сингапурлық газеттің прототиптік оқырмандары, тіпті Үндістандағы кішігірім провинциялық газеттің музыкасы бар радио жарнамаларында.

Мен Times газетімен бірінші орын үшін мойын мен мойын болды деп бағалаған екі жазба Германияның Die Welt және Данияның Politiken газеттері үшін болды. (бірнеше жыл бұрын мұсылмандарға қарсы ауыр мультфильмдер түсіруімен танымал) .

Екі мақала да халықаралық дизайн марапаттарының жиі жеңімпаздары. Politiken өте безендірілген фотографқа (Даниялық Энни Лейбовиц) олар жұмыс істейтін ғалымдар мен суретшілердің керемет экологиялық фотосуреттерін жасауды тапсырды. Бұл бизнестің әлдеқайда терең жеңілдіктер жасау туралы шешім қабылдауына қызмет етті - оның нәтижесінде пайда болған құлдырау - және оның орнына толық бағамен берілген оқырмандарды құлыптауға тырысады.

Менің Нью-Йорк Таймстың оқиғаларды сатудағы және жалпы INMA байқауындағы табысынан алған негізгі түйінім оптимистік болды:

Басып шығару жазылымдарын сатудың ескі бизнесінде бизнес пен дизайн шығармашылығының дұрыс маркетингтік қоспасымен жұмыс істегенде өмір бар.

Бұл басып шығару таралымдарының жоғарылауын жібермеуі мүмкін, бірақ бұл сандарды төмендететін көптеген жақсы құжатталған цифрлық дәуір күштерін жұмсартуы мүмкін.