Бұл сандық медиа компаниясы биыл 40 миллион доллар кіріс әкелмекші

Пенни Хоардер басшылығы (Кайл Тейлор, Вишал Махтани және Алексис Грант) 2017 жылғы 17 қаңтарда.

Кайл Тейлор бұзылды.

Бұл 2009 жыл еді. Тейлор 25 жаста еді, Луизианадағы AFL-CIO-ның далалық директоры болып жұмыс істеді. Оның миссиясы: сол кездегі сенатор Мэри Ландриге «Қолжетімді күтім туралы» заңға «иә» дауыс беру үшін қысым жасау. Жұмыс беруші оны ұшып шығарып, кішкентай пәтерге орналастырды және оның жұмысқа кірісуін күтті.

Бір ғана мәселе болды: оның тамаққа шамасы жетпеді.

Колледжді екі рет тастап кеткен Тейлор студенттік несие бойынша 30 000 доллар қарызын жинап алды. Оның үстіне оның несие картасы бойынша тағы 20 000 доллар қарызы болды, бұл оның саяси ұйымдастырушы ретіндегі өмірінің жанама өнімі. Алғаш рет мектепті тастап кеткеннен кейін жеті жыл өткен соң, Тейлор аш болды. Ал жалақы күніне бірнеше апта қалды.

«Бұл өмірдегі нағыз бетбұрыс болды», - деді Тейлор. «Екі-үш апта бойы мен бір кесе рамен немесе бір банка қызанақ сорпасын сатып алу үшін жол жиегінде ақша іздеуге тура келді немесе континентальды таңғы астан банан алу үшін көрші қонақүйге бардым. ...мен мақтанатын нәрселер емес. Бірақ бұл мен үшін түбі бір сәт болды ».

Бүгінде 25 жастағы жігітті ақыры кәсіпкерге айналдырғанымен келісу қиын. Келесі бірнеше жылда Тейлор бір уақытта бір блог жазбасын қарыздан шығарып, жол бойында миллиондаған долларлық медиа-компания құрды. Пенни Хоардер 2010 жылы Blogspot сайты ретінде басталған , биыл 40 миллион доллар табыс табу жолында және аталды Inc журналының өткен жылы ең жылдам дамып келе жатқан жеке медиа компаниясы.

Штаб-пәтері Санкт-Петербург қаласының орталығында орналасқан компания қазір 15 миллионға жуық бірегей беттерді қарады. 4,9 миллион Facebook ұнатуы және жыл соңына дейін 100-ге жуық қызметкер . Бірақ оның қалай жетістікке жеткенін түсіну үшін Тейлор өзінің ересек өмірін жеке қаржылық сәтсіздік ретінде қалай бастағанын түсіну керек.

«Оны көрсететін ештеңе болмады»

Тейлор өте үнемшіл бала болды.

Тампа-Бэйде өскен ол ақша табудың және үнемдеудің оғаш жолдарын табуға қабілеті болды, деді ол. Жақында The Penny Hoarder кеңселеріндегі сұхбатында ол оның отбасы кейде бірге жұмыс істейтінін еске алды, мысалы, анасы оларды мейрамханаларға, бөлшек сауда орындарына және тіпті бір рет Universal Studios-ке жасырын сатып алушы ретінде апарған кезде.

Бірақ бұл қатаң тенденциялар жылдар өте келе біртіндеп жойылды. Оңтүстік Флорида университетінде бірінші курста оқып жүргенде шамамен үш апта өткенде, Тейлор AFL-CIO 2004 жылғы сайлаудың есігін қағу туралы хабарландыруды байқады. Сол кездегі сенатор Керри жеңіліске ұшырағанда, Тейлор Остиндегі сайлаушыларды қоғамдық саябақ құруға көндіру үшін науқанға қатысу үшін колледжді тастап кетті. Ол байланып қалды.

Бірақ бұл жұмыстар Тейлордың банктік шотына зиян тигізді. Ол 25 жасында ол шамамен 21 түрлі жалдау шартына, негізінен тиімді пәтерлерге қол қойғанын айтады. Ол Колорадо университетінде оқуды тастамас бұрын бірнеше семестрге барды.

«Мен дұрыс шешім қабылдаған жоқпын», - деді Тейлор. «Мен ойыншықтар немесе шынымен ерекшеленетін нәрсе болды деп айта алмаймын. Бұл оны нашарлататыны, соңында оны көрсететін ештеңе болмады. Мен чемоданмен өмір сүрдім, негізінен, қаладан қалаға жүрдім. Қарыз көп».

Науқандық өмірден және үйді сағынудан шаршаған Тейлор Тампа-Бэйге қайта көшіп, қосымша ақшаға қосымша концерттер жинау дәстүрін қайта бастады. Сол кезде ол блог жүргізе бастады.

«Менің ойымша, бұл есім менің есіме келді»

The Penny Hoarder ондаған қызметкері бар миллиондаған долларлық компания болғанға дейін, бұл жай ғана Тейлор өзінің барлық таңқаларлық жұмыстары туралы жазбалар жазатын. Оның кішкентай блогы «мысалы, басылған тақырыптармен біраз тартымдылыққа ие болды. Мен тегін сыраны қалай алып, ішімдік сататын дүкендерді тексеру арқылы айына 5000 доллар таптым « және » Жұмыс істеуге болатын ең жақсы құпия сауда компаниялары .” Ол тіркелді ThePennyHoarder.com 2010 жылдың 15 желтоқсанында және сайтқа іздеу трафигіне кедергі жасау үшін Blogspot-тан алыстады.

«Менің PR командасы, мен тұтынушыларды зерттеудің барлығын жасағаным туралы керемет оқиғаны айтып беруді ұнататынына сенімдімін», - деді Тейлор. «Бірақ, шынымды айтсам, бұл есім менің ойыма келді деп ойлаймын. Бұл хобби болды. Шынымды айтсам, оны әлі ешкім оқыған жоқ».

Алғашқы екі жылда сайт негізінен хобби болды. Бірақ бірте-бірте аудитория мен кіріс өсе бастады. Сол кезде The Penny Hoarder негізінен жергілікті жарнамадан ақша тапты. Компаниялар Тейлорға олардың өнімдері оқырмандардың ақшасын үнемдеуге қалай көмектесетінін көрсететін жазбалар жазу үшін біркелкі ақы төледі - шамамен $75-100. Бірақ бұл ауқымды емес еді - ол айына жаза алатын посттар көп болды.

Осылайша, Тейлор көмек іздей бастады. Ол бірнеше фрилансерлерді сынап көрді, бірақ олардың ешқайсысы Тейлор іздеген жеке жинақтар туралы қол жетімді, бірінші адамның әңгімелерін жеткізбеді. Ренжіген ол Google-ден «блогты басқару» - іздеу сайттың келесі өсу кезеңін бастады.

«Егер бізде инвесторлар болса, мен мұны ешқашан жасамас едім».

Google іздеуінің екінші жағындағы адам сандық медиа кәсіпкері Алексис Грант болды, ол сайып келгенде Penny Hoarder компаниясының үшінші қызметкері болады. Солтүстік-Батыс Медилл журналистика мектебінің түлегі, ол U.S. News and World Report-тегі жұмысын тастап, өз ісін ашқан Грант дәл Тейлор іздеген адам еді.

Ол жай ғана оны әлі білмеді.

2014 жылы телефон арқылы сөйлесу кезінде Тейлор өзінің бұрынғы фрилансерлері туралы күдіктерін түсіндірді. Компаниясы Brazen және Eone Timepieces сияқты компанияларға арналған блогтарды басқаратын Грант оны өз компаниясына бір постты көруге мүмкіндік беруге көндірді.

«Мен оны оқыдым, және ең алдымен, жазу мен жасаған кез келген нәрседен әлдеқайда жақсы болды», - деді Тейлор. «Бірақ бұл мен жазған нәрселердің түрі болды. Менің ойымша, оның жұмыс істеуінің себебі оның фрилансерлердің желісі болды. Олардың көбісі төбелесші болған. Олар жай ғана жазып қойған жоқ, сонымен қатар қосымша концерттер де жасады ».

Бұл жазба келісім-шартқа әкелді. Көп ұзамай Грант компаниясы апта сайын The Penny Hoarder үшін үш-төрт пост шығаратын болды. Бірнеше аптадан кейін олар келісімшартты аптасына 15 хабарламаға дейін көтерді. Оның командасы Пенни Хоардердің әлеуметтік желідегі қатысуын басқара бастады, бұл Тейлордың жарнамалық желіні дамытуға уақытын босатты. 2014 жылдың соңында The Penny Hoarder келесі жылдың соңына дейін миллион доллардан астам табыс табатыны белгілі болды, ал Тейлордың әлі де қызметкерлері жоқ. Егер ол өсуді қаласа, оған көмек керек болды.

Осылайша, 2015 жылы ол Гранттың компаниясын сатып алу және оған жазушылар мен әлеуметтік медиа сарапшылары желісін тарту туралы ұсыныс жасады. Бірақ Грант сатқысы келетініне сенімді емес еді. Заманауи бұқаралық ақпарат құралдарының ақылсыздығы жағдайында ол өз бизнесінде ақылға қонымды жұмыс пен өмірлік тепе-теңдікті орнатты. Ол ешкімге есеп бермеді (клиенттерден басқа). Оның инвесторлары болмады.

Ал келіссөздер байыпты болған кезде, ол жүкті болды . Тейлордың стартапында екі қызметкер болды, сондықтан оның декреттік демалысы туралы саясаты болған жоқ.

«Бұл мен үшін қиын шешім болды, өйткені мен өз кәсібімді жүргізуді ұнататынмын және кәсіпкерлік маған өте қолайлы деп таптым», - деді Грант. «...Егер бізде инвесторлар болса, мен мұны ешқашан жасамас едім».

Бірақ, сайып келгенде, ол сатуға шешім қабылдады (Тэйлор да, Грант та келісім шарттарын ашудан бас тартты). Олар сегіз апталық демалысқа мүмкіндік беретін декреттік демалыс саясатын тез арада шешті. 2 шілдеде The Penny Hoarder ресми түрде бірінші жауапты редакторы және үшінші қызметкері болды. Бірақ оның бизнесті толық уақытты бақылауға арнаған ешкімі әлі болмады және бизнес Тейлордың өзі басқара алатындан тезірек дамып жатты. Оған маман керек еді.

«Бұл өте үлкен өлшемге дейін масштабтағанда, бұл күрделі.'

Вишал Махтани Кариб теңізінде демалыста болған кезде досынан хабарлама келеді.

«Сіз онымен қазір сөйлесуіңіз керек», - деп есіне алады Махтани досы 2015 жылы Тейлор туралы айтқан сөзін. «Ол сізбен кездескісі келеді».

Демалуына бірнеше ай қалғанда Махтани өзінің Kindermint атты балалар киімінің онлайн бизнесін Сан-Францискодағы Thredup атты компанияға сатуды аяқтады. Ол отбасымен біраз уақыт өткізуге тырысты. Бірақ оны Тейлор қызықтырды.

«Мен оның құмарлығы мен табандылығын көрдім», - деді Махтани. «Оны айдап әкетті. Сіз оны қоңыраудан ала аласыз ».

Бірнеше күннен кейін екеуі компанияның болашағын талқылау үшін Санкт-Петербургте түскі ас ішіп отырған. Сол жазда ол компанияға ресми түрде қосылды. Бірден дерлік ол екі нәрсені жасады: Penny Hoarder компаниясының өсіп келе жатқан бизнесін қадағалау үшін Penny Hoarder әкелген және шот менеджерлерін жалдаған кірісті бақылау жүйесін енгізді.

Махтани Тампа-Бэй кәсіпкерлері арасында екіталай табылған, өйткені ол медиа компаниялар арасында әдеттен тыс болып табылатын Penny Hoarder бизнес моделін интуитивті түрде түсінді. Ол «өнімділік маркетингі» деп аталады және ол жарнама немесе оқырмандар қолдайтын жаңалықтар бөлімдері дәстүрлі түрде өз бизнесін сақтаудың көптеген тәсілдерінен ерекшеленеді.

Бұл қалай жұмыс істейді: General Mills-тің 500 000 долларлық жарнама бюджеті бар делік. Олар The New York Times газетіне кіріп, толық беттік жарнаманы сатып ала алады. Немесе, егер олар белгілі бір өнімді - мысалы, жаңа жарманы нарыққа шығарғысы келсе, олар The Penny Hoarder-дан бес жаңа купонды қамтитын әлеуетті тұтынушылар үшін жаңа мәміле туралы жазба жазуды сұрай алады. Penny Hoarder өз оқырмандарын қадағалай алатындықтан, компания, мысалы, купонды жүктеп алу немесе электрондық пошта мекенжайларын тіркелу өрісіне қосу арқылы өз аудиториясының қаншалықты тиімді пайдаланғанын айта алады. Содан кейін Penny Hoarder осы қалаған әрекеттерді жасаған әрбір пайдаланушы үшін ақы алады.

«Бұл бізге жарнама берушілермен өте жақсы сәйкес келуге мүмкіндік береді», - деді Махтани. «Бұл бізді жарнама берушілеріміздің кім екенін, олар не істеуге тырысатынын, бүкіл науқанның мақсаты не екенін білуге ​​мәжбүр етеді».

The Penny Hoarder-тің жылдық кірісінің «басым көпшілігі» осы өнімділік маркетингінен келеді, деді Махтани, дегенмен компания брендтік және дисплей жарнамасын да жасайды. Компанияның клиенттері арасында несие карталарын сатуға үміттенетін банктер, Uber (драйверлер мен пайдаланушыларды табуға тырысады) және CreditSesame, пайдаланушыларға несие ұпайларын беретін ақысыз қызмет.

Бұл тәсіл бірнеше ірі жаңалықтар ұйымдарында тамыр жайған электрондық коммерция бизнесін еске түсіреді, деді Кен Доктор, Politico, The Street және Nieman Lab үшін жазған медиа талдаушы. The New York Times жақында The Wirecutter-ті сатып алды, ол өнімді сатуға көмектесетін әрбір сатылым үшін комиссия алады. Gizmodo медиа тобы қазір 25 пайызды құрайды аффилиирленген серіктестіктер арқылы жүзеге асырылатын сауда операцияларынан түскен кірісінің. Сондай-ақ Vox Media 2016 ж электронды коммерцияны бастады , басқа цифрлық медиа компанияларының ізімен.

Доктордың айтуынша, компаниялардың көпшілігінде коммерцияға негізделген және редакциялық мазмұнды шығаратын әртүрлі командалар бар, бірақ бәрі емес. Конде Наст дүрбелең тудырды 2015 жылы ол өз журналистерінен компания үшін жергілікті жарнама жасауды сұрайтынын жариялағанда. Vox Media сияқты басқаларында бөлек коммерция және редакциялық топтар бар.

«Осы мәмілелердің барлығында сұрақ оны кім шығарады?» Дәрігер айтты. «Олар тәуелсіз бе? Олар оны оқырмандарға ашып жатыр ма? Ал оқырмандар редакциялық мазмұнның сенімді екенін сатып ала ма?»

The Penny Hoarder сайтында сайттың жазушылары оның аудиториясына қандай оқиғалар сәйкес келетінін анықтау үшін оның аккаунт менеджерлерімен жұмыс істейді, деді Тейлор. Олар бірлесе отырып, жарнама берушілердің шамамен 95 пайызынан бас тартуды шешеді және олардың негізгі айдары мына жерде орналасқан компанияның миссиясы : «Оқырмандарымыздың қалтасына көбірек ақша салыңыз.» Егер ол оқырмандарға ақшаны үнемдеуге немесе табуға көмектессе, ол кіреді. Олай болмаса, ол жойылады, деді Тейлор.

Penny Hoarder компаниясының саясаты компания серіктестік жариялаған сайын ақпаратты ашуды қамтиды, деді Мэрианн Акинбойева, The Penny Hoarder баспасөз хатшысы. Компания демеушілік сілтемелері бар мақалалардың жоғарғы және төменгі жағында көрсетілетін «Адал Абе» ақпаратты жариялайды.

Командалар арасындағы ынтымақтастықты ынталандыру үшін The Penny Hoarder тоқсан сайын өзгеретін беттерді қарау және кіріс сияқты компанияның жалпы мақсаттарына ие. Егер компания өз мақсатына жетсе, бүкіл компания бонустар алады.

Penny Hoarder бизнес үлгісі және оның коммерциялық мазмұнды шығару тәсілі көптеген дәстүрлі медиа компанияларынан ерекшеленеді. Тіркелгі басшылары мен редакция қызметкерлері арасындағы ынтымақтастық көптеген компаниялар жаңалықтар бөлмесінің шешім қабылдауына әсер ететін коммерциялық мүдделерді болдырмау үшін орнатқан алшақтықты бұзады. Бірақ Тейлор модельдің баламаға қарағанда жақсырақ екенін айтады және Penny Hoarder шығаратын мазмұнның көпшілігі өнімділік маркетингіне негізделмейтінін атап өтеді.

«Нәрселерді жасаудың басқа үлгісі - сіздің мазмұныңызға көбірек тітіркендіретін дисплей жарнамалары мен бейнелерді алдын ала орналастыру - бұл бірдей нәрсе», - деді Тейлор. «Баспа компаниясы ретінде сіз оны мазмұнмен қатар қою туралы шешім қабылдап жатырсыз. Оқырман үшін бұл басқаша деп ойламаймын. Олар бір нәрсені біріктіреді. Кем дегенде өнімділікке байланысты сізде бір нәрсе бар және сіз таңдау жасай аласыз. Бұл сіздің әлі де жаңалықтар сайты бола алмайтыныңызды білдірмейді».

Компания миллиондаған табыс тауып жатса да, Махтани өнімділік маркетингін The Penny Hoarder сияқты масштабта қолданатын басқа медиа компанияларды білмейтінін айтады.

«Мұны өте үлкен өлшемге дейін масштабтау кезінде бұл күрделі», - деді ол. «Сіз әрбір жарнама берушінің KPI көрсеткіштерін білуіңіз керек. Бұл орындау оңай нәрсе емес. Бұл жай ғана 300-ден 250-ге дейін қойып, жарнама берушілерге оңтайландыруға мүмкіндік беретін дисплей түгендеу сияқты cookie файлдарын кескіш емес».

«Мен қарызсызмын, рахмет».

Penny Hoarder 2017 жылы көп өсуді жоспарлап отыр. Ол өзінің үшінші кеңсе кеңістігіне көшіп жатыр. Ондаған қызметкерлерді қосады. Көптеген басқа медиа компаниялар сияқты, ол таратылған мазмұнды - веб-сайттан басқа платформалар үшін жасалған мазмұнды өндіруді күшейтуде.

Биыл компания толық уақытты Facebook Live командасының бөлігі болу үшін сегіз адамды жалдауды жоспарлап отыр, деді Тейлор. Facebook Live сайтындағы көрермендер айтарлықтай сенімді болғандықтан, негізгі жазбадан гөрі жарнама берушілерге сату оңайырақ болуы мүмкін, деді ол.

«Өмірді сақтандыру туралы 3000 сөзден тұратын мақаланы бәрі бірдей оқығысы келмейді», - деді Тейлор. «Бірақ оларды жеке тәжірибесі бар және не істегенімен бөлісе алатын адам туралы сұхбат қызықтыруы мүмкін. Осылайша Live бізге оны басқа мультимедиада қамтамасыз етіп қана қоймай, оқырмандардың өзара әрекеттесуіне мүмкіндік береді».

Жақында Facebook Live желісіндегі эксперимент Purple Friday, The Penny Hoarder's болды қайырымдылық қабылдау қара жұмада. Компания өткен жылдардағыдай, сатып алушыларды соңғы қара жұма мәмілелеріне ақша үнемдеуге шақырудың орнына, The Penny Hoarder өздерінің жақын адамдарымен уақыт өткізуді жоспарлаған оқырмандарды марапаттау үшін күлгін жұманы жасады. Оған 11 000-нан астам өтінім келіп түскен, 50 жеңімпаз таңдалған сыйлық болды.

Пенни Хоардер кейбір жеңімпаздарды Facebook-тегі Publisher's Clearinghouse стиліндегі тосын бейне арқылы көрсетті, деді Тейлор.

«Бір отбасы, біз олардың бүкіл отбасы мен екі баласына Диснейге саяхат жасадық», - деді Тейлор. «Бұл екі баланың Диснейге баратынын білген кезде камерадан есінен танып жатқанын көру өте керемет болды. Анасы қызын сапармен таң қалдырғысы келді Клейнфельд қалыңдық және үйлену көйлегін сатып алыңыз. Сондықтан біз оны Клейнфельдке апардық және «Көйлекке иә деп айт» кеңесшілерінің біріне оған көйлек таңдауды тапсырдық. Ал көрермендер нақты уақыт режимінде қатысып, дауыс бере алады».

Пенни Хоардердің барлық амбицияларының кеңеюіне қарамастан, Тейлор жаңа өсуді ынталандыру үшін венчурлық қаржыландыруды сұрауға мүдделі емес екенін айтады. Сондай-ақ ол компанияны сатуды жоспарлап отырған жоқ: «Мен мұны мәңгі жасағым келеді», - деді ол.

Оқырмандарға қалталарына ақша салуға көмектесуге тырысып, Тейлор өз ақшасын да салды. Несие картасының барлық қарызы?

«Мен қарызсызмын, рахмет», - деді Тейлор.

Ақпаратты ашу: Пенни Хоардер 2017 жылы Сандық медиадағы әйелдерге арналған Пойнтер көшбасшылық академиясына демеушілік жасады.

Түзету : Бұл әңгіменің бұрынғы нұсқасы раменнің «консерві» туралы айтылған. Рамен шыныаяқтармен келеді, әрине.