Неліктен Ганнетт бас директоры Майк Рид компания 5 жыл ішінде 10 миллион ақылы цифрлық жазылушыларға қол жеткізе алады деп ойлайды

Бұл мақсатқа жету үшін АҚШ-тың ең ірі газеттер желісі жылына 1,8 миллион жаңа жазылушыны қосып, қазіргі базасын он есеге жуық арттыруы керек.

USA Today, Ганнеттің жетекші басылымы. (AP фотосы/Стивен Сенн)

Ганнетт осы айда жақсы қаржылық жаңалықтар тасқынын және 2021 жылға оң болжамды жіберді. 250-ден астам аймақтық басылымдар және USA Today бар елдегі ең үлкен желіде:

• 2020 жылдың төртінші тоқсанындағы жарнама күтілгеннен де жақсы қайтты, ал 2021 жыл жақсы басталды. Ганнетт салауатты ұлттық цифрлық сату желісін қолдау үшін жоғары трафик сандарына ие және бас директор Майк Рид нәтижелер пандемияның алғашқы айларында жарнамадан түскен кіріс 50% соққы алған соң жергілікті деңгейде «тоқтаған сұранысты» көрсететінін айтты.
• Өткен жылы қарыз бен пайыздық шығындар тез төмендеді, өйткені шығындар уәде етілген 300 миллион доллардан 150 миллион долларға азайды.
• Өсіп келе жатқан акция болмаса да, Ганнетт акциялары өткен жылдың күзінде 1,15 доллардан төмен бағаға көтерілді және қазір акциясы 4 доллардан асады.
• Сандық ақылы жазылымдар 2020 жылы 31%-ға өсті және қазір олардың саны миллионнан асты. Цифрлық жазылымнан түскен табыс 46%-ға өсіп, одан да жақсырақ болды. Бұл компанияның жазылу дискісі жетілген сайын оқырмандарды мәміленің бастапқы тарифтерін толық бағаға ауыстыратынын көрсетеді.
• 14 қаңтардағы виртуалды инвестициялық конференцияда Рид: «Алдағы бес жылда 10 миллион цифрлық жазылушы болуы мүмкін емес деп ойлаймыз» дегенге дейін барды.

Бұл жылына шамамен 1,8 миллион қосуды және қазіргі базаны он есеге жуық көбейтуді талап етеді. USA Today сайты әлі де тегін екенін ескере отырып, мен Ридтен бұл мақсат өршіл емес пе деп сұрадым. Ол электрондық пошта арқылы жауап берді:

«Ешқандай ерекше ештеңе ақылға қонымды үміттерден туындамайды. Әрине, бұл өршіл, бірақ неге біздің мақсатымыз үздік болу емес?»

Өзінің конференциялық тұсаукесерінде Рид The ​​New York Times бар екенін айтты 7 миллион цифрлық жазылу белгісіне жетті айына шамамен 100 миллион бірегей цифрлық трафикпен және Ганнетт айына 150 миллион бірегейлікті көреді. Мен бұл алма-алма салыстыру ма деген сұрақ қойдым, өйткені Times өсімінің көп бөлігі оның мазмұнының көпшілігі төлем қабырғасының артында болған.

Рид өз ойын қорғады:

«Нью-Йорк Таймспен байланысыңызға келетін болсақ, олар ақылы цифрлық жазылу стратегиясын бастаған кезде NYTimes сайты тегін емес пе еді? Жауап иә. Олар тегін келетін бірегей келушілер сайтын алып, оларды ақылы түрге айналдыра бастады. Сіз бұл туралы ойласаңыз, біз ұқсас және дәлелденген жолға түсеміз. Біз үшін 10 миллион ақылы цифрлық жазылушылар аудиториямыздың 6,6% ғана еніп отыр. Өте қол жетімді. Сондай-ақ бізде марапатқа ие болған ұлттық жаңалықтармен біріктірілген жергілікті жаңалықтардың қосымша артықшылығы бар. Біз сондай-ақ қосымша тік жазылу мүмкіндіктерін зерттейтін боламыз ».

Өзінің конференциялық презентациясында Рид компанияны цифрлық трансформацияның «ортаңғы және кеш кезеңдері» деп санайтынын айтты. Сандық трансформация Ганнеттте және басқа желілерде шамамен он жыл бойы жарияланған мақсат болды, бірақ прогресс өте баяу болды. Жаңалықтар мен жарнамалар туралы ойлаудың баспа әдістері сақталды - тіпті баспа жарнамасы мен таралымнан түсетін табыс жылдам қарқынмен төмендесе де, көптеген жерлерде олар әлі де табыстың басым бөлігін құрады.

Қазір компания кірісінің тек 20% баспа жарнамасынан түседі, деді Рид. «Біздің ең танымал брендіміз USA Today-те айына 117 миллион бірегей өнім аламыз. … Жарнама 90%-дан астам цифрлық. Бұл енді шын мәнінде баспа өнімі емес ».

GateHouse тізбегі 2019 жылдың соңында Ганнетті сатып алған кезде, жаңа компания үшін Ганнетт атауын сақтай отырып, Мен USA Today басылымы біртіндеп шығарылатынын жаздым екі жылда. (Егер 2021 жылдың соңына дейін мұндай ештеңе болмаса, мен бөлікті қайтарып аламын.)

Сондықтан мен Ридтен баспа жарнамасы минималды және USA Today басылымының ақылы таралымы ауыр қонақүйлер таратады, неге басып шығару және бүкіл ел бойынша таратудың қымбат жаттығуларын жалғастыру керек деп сұрадым.

«Біздің медиа бизнесіміз тек жарнамалық бизнес емес, ол сонымен қатар өсіп келе жатқан жазылым бизнесі», - деп жауап берді Рид. «Бүгінгі АҚШ-тың айырмашылығы жоқ. Жарнамалық кірістің 90% цифрлық болса да, бұл тамаша нәрсе, сонымен қатар USA Today үшін күшті жазылым бизнесі бар, бұл баспа. Сондай-ақ басып шығару біздің бүкіл компаниямыз және USA Today желісі үшін брендинг тұрғысынан өте құнды. Ақырында, біз әлі де бизнестің цифрлық жағымен үйлесетін дұрыс жолмен жасалған баспа өнімдерінің болашағы бар деп сенеміз ».

Сарапшылармен сұхбатында Рид «біз USA Today үшін ақылы цифрлық стратегияға қатысты түпкілікті көзқарасты қалыптастырған жоқпыз» деді, бұл өтпелі кезеңнің де келе жатқанын білдіреді. Аймақтық басылымдарда қазірдің өзінде төлем қабырғалары бар және ақылы цифрлық жазылымдарды күшейтуде.

Ганнетттің редакциялық стратегиясы ұлттық оқиғаларды локализациялау және тергеулер үшін ресурстарды біріктіру кезінде USA Today сайтында жариялау үшін аймақтық оқиғаларды тарту болды. Біріктіру жергілікті газеттердің санын екі еседен астам көбейту арқылы желіні кеңейтті.

Қаржыға келетін болсақ, Ганнет шығарды төртінші тоқсанның «алдын ала» есебі кірістер бастапқы болжағаннан 10 миллион долларға жоғары — 875 миллион долларға жетті. Рид операциялық кірістің 2021 жылы қарқынды өсуі үшін кезең белгіленгенін айтты.

Менің әріптесім Кристен Харе екеуміз хабарлағандай, бұл нәтижелер ішінара шығындарды қатаң бақылауға негізделген - жұмыстан босату және демалыстар жаңалықтар бөлімдерінде және компанияның қалған бөлігінде, сонымен қатар көптеген басып шығару консолидациясы, көптеген тақырыптарда басып шығару мерзімін кейінге шегереді.

Рид ол уәде еткен 275-300 миллион долларлық үнемді синергиялардың басым көпшілігі артқы бөлме функцияларының қайталануын жоюдан келгенін қайталады. Пандемия операциялық шығындарды көбірек азайтуға мүмкіндік берді, өйткені үйден жұмыс кейбір кеңсе кеңістігін қажетсіз етті және саяхатты азайтты. Жылжымайтын мүлікті сату қарқын алды.

Кіріс пен шығыс жағындағы қолайлы тенденциялар Ганнеттке сатып алу үшін алған 1,8 миллиард доллардың шамамен 40% төлеуге мүмкіндік берді. Қалғанын осы жылы төмен мөлшерлемемен қайта қаржыландыруды жоспарлап отыр.

«11,5%, - деді Рид инвесторлар тобына, - біз оны қажет болғаннан бір күн ұзағырақ өткізгіміз келмейді».