Неліктен кез келген адам The New York Times газетін онлайн оқу үшін ақша төлейді?

New York Times сандық жазылым бағдарламасы алты айға жуық уақыт бойы жұмыс істейді және солай болу шақырды ерте табыс . Маусым айының соңында 224 000-нан астам ақылы жазылушылар болды және сайтта трафик қанға түспеген сияқты.

Бір айда 20 мақаланы тегін оқығаннан кейін пайдаланушы тіркелу үшін осы петицияны көреді. Бірақ онымен жұмыс істеу өте оңай.

Кейбіреулер «Таймсты» онлайн оқу үшін неге ақша төлейтіні туралы сұрақ туындауы мүмкін, өйткені оны тегін алу өте оңай. Оқырмандар жазылуды сұрамас бұрын айына 20 мақаланы көре алады. Сондай-ақ олар іздеу нәтижелері немесе әлеуметтік желі арқылы келген кез келген мақаланы көре алады. Барлық осы жеңілдіктерден кейін төлемақы төленеді өте оңай жалтару соққанда.

Дегенмен, «ағып тұрған төлем қабырғасы» тиімді формула болып көрінеді. Неліктен?

Төлем талап етілмесе де, адамдар ақша төлейтін болады. Ыңғайлылық, міндет немесе ризашылық сияқты мотивациялар мәжбүрлеуге қарағанда күштірек.

Бұл ақпарат сияқты материалдық емес игіліктер туралы айтқанда өте маңызды.

Материалдық тауар (мысалы, аяқ киім) бір бірлікке өндіру үшін белгілі бір соманы құрайды және шектеулі мөлшерде болады. Біздің бәрімізде аяқ киім болуы мүмкін емес, сондықтан шектеулі ұсыныс сұранысты басқару үшін баға белгілеуді талап етеді.

Цифрлық жаңалықтар басқаша. Бұл материалдық емес игілік. Менің оған қол жеткізуім сіздің оған қол жеткізуіңізге кедергі жасамайды. Тұтастай алғанда оны өндіруге кететін шығын бар, бірақ оны тағы бір адамға ұзартудың құны шамалы. Табиғи тапшылық жоқ, сондықтан біз алдын ала баға қоюдың қажеті жоқ.

Бұл желідегі жаңалықтардың ағып кететін төлем қабырғасының сұлулығы. The New York Times сіз, құрметті оқырман, бүгін жазыласыз деп үміттенеді. Бірақ жасамасаңыз, бұл жақсы. Олар сізден ақша жоғалтқан жоқ (бұл беттерде кейбір жарнамалар болған) және сіздің тегін жүруіңіз төлейтіндердің тәжірибесін азайтпайды (егер сіз конструктивті оқиғаға түсініктеме қалдырсаңыз, оны жақсартуы мүмкін). ).

Мүмкін сіз басқа уақытта қайтып келіп, жазылмасаңыз да жазыларсыз міндетті (бұл туралы кейінірек). Экономикаға байланысты олар тәуекелге бара алады.

Айтпақшы, бұл құбылыс Интернет үшін жаңалық емес. Бәлкім, біз тіпті баспа беттерінде де газеттердің төлем жүйесі әрқашан ағып кеткенін ұмытып кеткен шығармыз.

Американың Газеттер Ассоциациясы бұрыннан бері әрбір таралатын басылымға 2,3 оқырман бар деп мәлімдеп келеді, яғни асхана үстелінде, кофеханада немесе метро станциясында бос қағазды сатып алғандарға қарағанда көбірек адамдар алады дегенді білдіреді. Біреу көшеде газет жәшігіне төрттен бір бөлігін тастаған кезде, сіз қосымша көшірмені (немесе олардың барлығын) алудан құтыла аласыз.

Сонымен, кез келген күні жергілікті газетті бір жерден тегін алуға әрқашан мүмкін болса, адамдар неге ақша төледі? Міндетті болғандықтан емес, оны күнде таңертең есік алдына қою оңайырақ болғандықтан (ыңғайлылық) , өйткені олар оны күнде оқитын болса, төлеу керек деп есептеді (міндет) , немесе олар оны шығарған мекеме мен адамдарға қолдау көрсеткісі келгендіктен (бағалау) .

Бұл біреудің The New York Times сандық мазмұнына жазылуының үш себебі. Міндетті болғандықтан емес, бұл күн сайын сіздің жолыңызды бұзудан оңайырақ болғандықтан, олар сізге керек екенін анда-санда еске салады немесе сіз олардың жұмысына қолдау көрсеткіңіз келетіндіктен.

Times газеті үшін қатаң төлемді бақылаудан гөрі оңайырақ қана емес, бұл шын мәнінде көбірек жазылушылар мен көбірек ақша әкелуі мүмкін. Оқырмандардан талап етуден гөрі жақсылап сұрау арқылы көбірек алуыңыз мүмкін. Жазылу туралы тұрақты, бірақ назар аудармайтын сұраулар сіз, оқырман, төлеуге тиіс күшті әлеуметтік норманы құру үшін жеткілікті, сондықтан сіз жасай аласыз.

Фред Уилсон мұны « ex post-факто монетизация » — «Сізге бұрын емес, фактіден кейін төленеді.» Бұл стратегия бойынша сіз адамдарға алдымен өніміңіздің құнын алуға мүмкіндік бересіз, содан кейін төлейсіз, өйткені олар қалайды .

Өз еркімен тіркелетіндер ұзақ мерзімді, адал клиенттер болуы мүмкін. Ешқашан тіркелмегендер, мүмкін, жеткілікті жеке құндылықты байқамаған және бастапқыда жазылуға мәжбүр болса да, бір айдан кейін жазылымнан бас тартқан болар еді.

Әрине, әр төлемді талқылауда ерекше ерекшеліктер бар: The Wall Street Journal және Financial Times сияқты сауда-саттықтағы қаржылық жаңалықтар. Олар қатал төлемдерді белгілей алады, бірақ олардың көпшілігі газеттерден ерекшеленеді, өйткені олардың хабарлары оның бағасын тапшы болуымен және жазылушыларға ақша табуға көмектесуімен ақтайды. Тіпті сол қырымен, Журналдың төлем қабырғасы ағып жатыр көптеген жерлерде — Google іздеу арқылы алынған кез келген оқиға сияқты мүмкіндіктер мен жеке қаржы туралы әңгімелер тегін.

Кеуекті төлем қабырғасының идеясын шектен шығару үшін мазмұнға баға белгілемегенде не болатынын қарастырыңыз.

CD шығарылғанға дейін онлайн жүктеп алу ретінде қолжетімді болған «Радугаларда» альбомының мұқабасы.

2007 жылы Radiohead шектеусіз онлайн жүктеп алу ретінде «In Rainbows» альбомын шығарды және адамдардан қалағанын төлейді . Нәтиже? Адамдар төледі.

3000 жүктеп алушылар арасында жүргізілген сауалнамаға сәйкес, орташа төлем $8,36 құрады (шын мәнінде £4, мен оны 2007 жылдың аяғында $2,09=£1 айырбас бағамын пайдаланып долларға айырбастадым).

Шамамен үштен бірі мүлде төлеген жоқ, бірақ жоғары деңгейде 67 адам 20,90 доллардан (10 фунт стерлинг) артық төлеуді таңдады және 12 адам 83,60 доллардан (40 фунт) артық төледім деп мәлімдеді. Бір сауалнама респонденті айтты , «Ей, мен өзімнің сүйікті тобыма кеңес беремін! Ақша жақсы жұмсалды ». Тағы біреуі: «Егер альбом өте керемет болса, мен оларға одан да көп төлеймін».

Times мақсатты түрде кеуекті төлем қабырғасын құрастырғандықтан, дәл осы нәрсеге сенген сияқты - жай ғана төлеуге дайын болу емес, жасырын төлеуге деген ұмтылыс. 2009 жылы Атқарушы редактор Билл Келлер мәлімдеді оқырман сұрақтарына жауап беру Times бір күні онлайн мазмұн үшін ақы алатын-алмайтыны туралы: «Біз өз еркімен төлегісі келетін оқырмандардан бірнеше ұсыныстар алдық».

Неліктен адамдар жаңалықтар үшін ақы төлеуі мүмкін екендігі туралы бұл идеялар маңыздылығы артып келеді газеттер көбейіп келеді онлайн төлем қабырғасының қандай да бір түрін жасаңыз.

Сондай-ақ үлкен суретті есте ұстаған жөн - бұл Жалғыз төлем қабырғалары жеткіліксіз болады. Кәсіби жаңалықтар репортажы ешқашан өзін-өзі қамтамасыз ететін бизнес болған емес . Ол әрқашан монополистік премиумдармен сатылатын жіктелген жарнамалар немесе дисплей жарнамалары сияқты байланысты емес кіріс ағындары арқылы субсидияланды және Metro бөлімінен гөрі үлкен жарнама берушілерді тартатын жоғары деңгейлі саяхат және өмір салты бөлімдерімен біріктірілген.

Бұл субсидиялар енді онлайн жұмыс істемейді. Ақпараттық ұйымдарға адал оқырмандардың қаржылық қолдауынан басқа, жарнама, маркетинг, мобильді өнімдер, қауымдастық іс-шаралары және бизнестен бизнеске қызмет көрсету салаларындағы инновациялар қажет.